公益组织总缺钱？吃透这 3 招，钱主动找你！

admin

公益组织总缺钱？吃透这 3 招，钱主动找你！

做公益这几年，见过太多同行愁钱愁到睡不着。有的组织明明项目做得扎实，却总拉不到资助；有的看似顺风顺水，突然就因为一点小事资金链断了。
踩过不少坑，也跟圈内人聊过无数次，慢慢摸出个规律：想让公益项目活下去、活得好，有三个坎必须迈过去。今天就掏心窝子跟大家聊聊，保证大白话讲透，听完就明白问题出在哪。
第一关：让人信你 —— 这是拿到钱的敲门砖
刚开始做公益时，我总以为只要项目好，就不愁没人支持。后来才发现，别人愿不愿意把钱给你，首先看的是信不信任你。
就像平时找人借钱，对方得先觉得你靠谱吧？公益组织也是一个道理，所谓的 “公信力”，其实就是让人放心的本事。
具体要怎么做呢？这几点我深有体会：

钱的来去得说清楚：收到多少捐款、花在什么地方、还剩多少，别掖着藏着。我见过有的组织账本乱七八糟，捐助人问起来支支吾吾，下次谁还敢捐？

规矩不能破：该报备的及时给主管部门说，别想着钻空子。之前有个小组织，为了省点事没按规定走流程，结果被查，不仅钱拿不到，名声也毁了。

项目得真帮到人：别为了凑数搞些花里胡哨的活动。比如帮山区孩子，不能只算开了多少节课，得看他们是不是真的学到东西了，成绩有没有进步。

有事别失联：捐钱的人、合作方问项目进展，得及时回应。人家把钱交给你，总得知道花得值不值吧？

现在才明白，很多组织喊缺钱，根本不是项目不行，而是让人不放心。信任这东西，建立起来难，塌了想再捡起来，难上加难。
备注；本文来源，赵会明，这般微光做将来公众号，如有侵权请联系发帖人。

admin

第二关：想明白为啥做 —— 这决定你能拿到多少钱
做公益越久，越觉得知道自己 “为啥要做这件事”，比知道 “要做什么事” 重要多了。
这就是常说的 “使命”，听着挺玄乎，其实就是你心里那股劲儿：到底想解决什么问题？想帮到哪些人？
我之前见过一个组织，一开始专注帮残障人士找工作，做得挺好，后来看到做乡村教育能拿到更多钱，就立马转了方向。结果两边都没做好，之前的资助方觉得他们不专注，新的资源也没拉到，最后差点解散。
所以啊，使命这东西，就像个指南针，能帮你吸引到对的人：
三观合的才会来：人家想支持留守儿童，你却跑去搞环保，肯定谈不到一块儿去。我之前做留守儿童项目，有个做教育的企业主动找来，就是因为我们想的和他们认同的一样。
别为了钱跑偏：有些项目钱不少，但跟你想做的事没关系，这时候就得狠下心拒绝。我之前就推过一个看起来很诱人的项目，虽然短期少了笔钱，但守住了初心，后来反而吸引到更长期的支持。
成果比数量重要：别总说自己办了多少场活动、服务了多少人，资助方真正关心的是你有没有解决问题。就像帮老人防诈骗，不是办场讲座就完了，得看他们是不是真的不上当了。
走得远不远全靠它：那些能拿到大笔资助、做了很多年的项目，都是因为使命清晰。知道自己要去哪，才知道该往哪使劲，做出的成绩自然能吸引更多人帮忙。
现在很多组织就栽在这，一开始就没想明白自己要干啥，看到钱就想抓，最后走着走着就偏了，想回头都难。

admin

第三关：跟政府处好关系 —— 这是拿政府钱的关键
做基层公益的都知道，政府买服务的钱，对很多小组织来说就是救命钱。但这钱也不是那么好拿的，除了项目靠谱，跟政府的关系也很重要。
这里说的 “关系”，可不是走后门、托关系，而是怎么跟政府部门好好打交道。这几年摸出点门道：
得懂政府在想啥：政府现在关注什么问题？是社区养老，还是青少年成长？得摸清楚这些，再去说你的项目能帮上啥忙。之前有个同行，写的项目书完全不贴合政策，自然没人理。
靠谱才能被惦记：政府也喜欢找 “熟面孔” 合作，但这个 “熟” 是因为你做事靠谱。之前我们做过一个社区服务项目，按时按点完成，效果也不错，后来有新的项目，街道主动就找过来了。有人搭线能省劲：如果团队里有懂政府运作的人，能少走很多弯路。不是说靠关系，而是他们知道怎么沟通、流程是啥，能让项目对接更顺畅。
当然，这一切的前提是你本身得过硬。要是项目做得一塌糊涂，再怎么处关系也没用。政府买服务，最终看的还是实力。
最后想说的
做公益这些年，越来越觉得：
让人信你、知道为啥做，这是根本：就像盖房子，这俩是地基，没打好，再花哨也白搭。
跟政府处好关系，这是技巧：能让你在争取资源时更顺，但不能本末倒置。